квартира красноярск, продажа квартиры красноярск, красноярск аренда квартир, недвижимость красноярск, агентства недвижимости красноярск, новости красноярска, объявления красноярск, ипотека красноярск, красноярск недвижимость, красноярск продажа квартир, кредит красноярск, Красноярский край, цены красноярск, дача красноярск, красноярск продам, дома красноярск, квартиры красноярск.






 
Оценка квартиры Офисные здания
Планировщик Аналитика рынка


3-комн. Взлетка

недвижимость квартиры красноярск
Продам 3-комн. ул. Молокова. Площадь 108.8кв.м.
Цена: 12500000 руб.

3-комн. Предмостная пл.

недвижимость квартиры красноярск
Продам 3-комн. ул. Матросова. Площадь 58кв.м.
Цена: 2700000 руб.

Солнечный

Продам ул. Бадалыкская. Площадь 100кв.м.
Цена: 3000000 руб.

Усть-Мана

Продам 2-комн. ул. . Площадь 62кв.м.
Цена: 2950000 руб.

Продам базу, правый берег.

Продам базу, правый берег.
Продам базу по ул. Мусорского, р-н ХМЗ

Продам офис к-т "Спутник"

Продам офис к-т
Продам офисное помещение по ул. Юности, район к-т "Спутник"
Общая площадь - 536 кв.м.

Офисное здание

недвижимость офисные здания красноярск
Офисное здание, ул. Красной Гвардии, 24
Цена: 11 000 руб.
Телефон: 251-05-95

Офисный центр

Офисный центр
Офисный центр "Яр-Центр",ул. Вавилова, 2ж
Цена: 0 руб.
Телефон: 296-97-73









  • 10 ЭТАЖ, 33 КВ.М., В ОТЛИЧНОМ СОСТОЯНИИ, ЦЕНА 1850 000
    Цена: 1850
    288-18-36 Татьяна
  • На продаже в Мик-не Солнечный 3-х комнатная квартира, 9 этаж в 9-ти этажном панельном доме, 64 кв.м. Верх слнечного. Квартира в обыкновенном жилом состоянии, не убитая!!! Ждёт своего нового хозяина, всего за 2100000. Цена действует до 05.10.2011г.
    Цена: 210000
    296-98-55 Татьяна

Стартовая // Статьи / Дельные советы

Торг уместен (часть вторая)

28.07.2008
Количество просмотров: 1186
Количество комментариев: 6

Оценили клиента, определились  ролью – осталось выбрать приемчики для реального сбивания цены. Осталось самое главное – познакомиться с самыми распространенными приемами этого искусства. Вы можете воспользоваться ими для собственной выгоды, или как противоядие, если пытаются уронить уже ваш ценник. Итак, самые простые и работающие приемы: 

«ФАЛЬШИВЫЙ СПИСОК». В этом случае вы делаете вид, что работаете с целой кучей аналогичных квартир – само собой, что по более низкой цене. Возьмите листок бумаги (или электронную «напоминалку»), и внесите туда «от фонаря» с десяток объектов. Объект, с которым вы реально работаете, внесите в середину списка, остальные возьмите из газет. Потрясающий эффект оказывает наличие в списке квартиры в том же доме, но в другом подъезде и на лучшем этаже. В процессе торга просто говорите: «В вашем районе предлагается много недвижимости, и выбирать есть из чего (достаете листок). Тааааак, сегодня мы обошли уже пять вариантов (делаете пометки в «списке», и взгляд хозяина автоматически потянется к нему). Ваш вариант нам интересен, но, конечно, по более разумной цене. Ага, вот (тычете пальчиком в список) в вашем доме предлагают такую же квартиру за 1950 тысяч рублей…». 

«КАК НАСЧЕТ ОЦЕНЩИКА?» Прием применяется после того, как будет озвучена цена (в нашем случае – 2 миллиона). Вы задаете вопрос: «Хорошая квартира, но дороже чем аналогичные. Почему? Скажите, пожалуйста, а Вы оценщика вызывали? Есть ли у Вас оценочный лист, где обосновано, что квартира столько стоит?» Естественно, что подавляющее большинство продавцов на услуги профессиональных оценщиков не тратятся, и координат специалистов не знают. Пользуйтесь: «Давайте пригласим независимого оценщика, я готов оплатить половину стоимости его услуг. Есть ли у Вас такой специалист, чтобы можно было ему доверять?». Специалиста, конечно, нет, поэтому вы вызываете «своего»: «Если Вы мне доверяете, могу порекомендовать такого. Ваша квартира мне нравится, но только цена должна быть реальная, обоснованная...». Или: «Если Вы сомневаетесь в объективности оценщика и думаете, что мы договорились, – позвоните ему сами и пригласите приехать прямо сейчас. А я буду сидеть рядом...». Естественно, что с оценщиком вы договариваетесь заранее. Но что самое любопытное, эти «спецы» часто и по своей инициативе занижают стоимость объектов. Помню, мою четырехкомнатную в прошлом году оценили в 2 миллиона 600 тысяч, и это при том, что она по рыночным ценам стоила как минимум 3 миллиона!

Если же продавец вы – пригласите оценщика заранее и договоритесь, чтобы он поставил вам ту сумму, которая вас устраивает. И дело в шляпе! 

«ВАМ КАПАЕТ? А НАМ НЕ К СПЕХУ» 

Прием «Что может случиться» – как раз работает против таких торопыг, как я когда-то. Но и в случае с клиентом, который не особенно торопится, он тоже может оказаться результативным. В случае с торопыгами (когда у клиента срочные или чрезвычайные мотивы продажи) вы сочувственным голосом вовремя можете выдать: «Представьте себе, что деньги Вам нужны завтра-послезавтра (так оно рано или поздно случится, и хозяева об этом знают), а покупателя нет? Что Вы будете делать? Придется ведь отдать квартиру совсем по бросовой цене!..». 

Еще один вариант – уже из профессионального арсенала риэлтеров. Так продавец может показать вам договор с агентством «Самый честный риэлтер», где черным по белому сказано, что его работники гарантировано «продадут» недвижимость к «первому числу» за 2 миллиона рублей. На что вы авторитетно парируете: «Ваши самые-самые риэлтеры поступают так специально – вы на них надеетесь, отказываете покупателям по реальной цене. А в день, когда уже вам железобетонно точно нужны деньги, покупатель у вас будет, но уже совсем по другой цене – допустим, за 1миллион 900 тысяч рублей. И куда вы денетесь в этом случае, если все ваши предыдущие добросовестные покупатели уже нашли варианты...». Что самое забавное, часто именно так и происходит. 

Если вы с другой стороны – то есть не покупатель, а продавец, скрывайте истинные мотивы продажи, даже намеком не показывайте, что торопитесь. На наводящие вопросы и чужое любопытство делайте лицо «тяпкой» и отвечайте однозначно и лаконично: «Продаю, потому что нужны деньги. Именно 2 миллиона, ни больше, ни меньше. Я не торгуюсь, потому что в этом случае сделка для меня не имеет смысла». Если покупатель настаивает на торге, приводит различные аргументы (в том числе все приведенные в этой статье), вы прерываете переговоры со словами: «Не хотите – не надо. У нас над головой не капает, поговорим с другими покупателями...». Ваше показное равнодушие (если при этом цена более-менее реальная) в половине случаев заставит покупателя перестать «мелочиться», и купить квартиру за вашу цену. 

ПРИЕМ «ПОТИХОНЬКУ-ПОМАЛЕНЬКУ» 

Помните о том, что мы в сделке играем различные роли? Если и вы, и ваш покупатель (продавец) играете в сделку с позиции Взрослого – в этом случае торг действительно уместен (основной принцип тактики Взрослого «мы оба разумные люди, давайте цивилизованно договариваться!»). Но пусть он идет очень маленькими шажками. Если интерес к вашей недвижимости явный, уступайте в цене на каждом этапе переговоров, но на скромные суммы. Совет от профи: не называйте круглые суммы, и не разбрасывайтесь «десятками». Пусть ваша квартира стоит 2 миллиона. Уступайте понемногу – до 1 миллиона 997 тысяч. Потом можете скинуть еще 2-2,5-2,7 тысяч. Пусть торг будет, но цифры будут как в магазинах – в рублях, а не в тысячах. Особенно этот совет актуален в отношении недорогих квартир, земельных участков и дач. Вы в этом случае «убиваете» двух зайцев – теоретически соглашаетесь на торг, идете на поводу у клиента, а фактически – теряете в цене самый минимум. Как говориться, и волки сыты, и овцы целы! 

ПРИЕМ «ТАК И БЫТЬ» 

Эффективен в отношении тех участников сделки, кто выступает с позиции «Ребенка» – «хочет, но не может» и всячески прибедняется. У таких людей может и быть вся нужная вам сумма, но они играют (если вы внимательно прочитали обе части нашей статьи – вы быстро вычислите эту технологию). Но бывают покупатели, у которых действительно деньги последние и части суммы может просто не хватать. Возможет выгодный для вас выход и в этой ситуации. Допустим, покупатель вам говорит, что «Моих денег всего 1 миллион 900 тысяч, остальное нужно занимать и больше 50 тысяч мне не дадут». Вы отвечаете с пониманием и нарочитой откровенностью: «Спасибо за честность, я вас так понимаю. Но мне нужна сумма именно в 2 миллиона, потому что – честность на честность – именно за эту сумму я должен купить (допустим) земельный участок. Продавец уже получил задаток, волнуется, и цена эта уже – с учетом торга. Больше он «не скинет» ни копейки. И мне тоже негде взять недостающую сумму. Единственно – на что он готов пойти – на частичную рассрочку платежа. Поэтому, если вас устроит такой вариант – 1 миллиона 950 тысяч вы платите сразу, а оставшиеся 50 тысяч – в течение трех месяцев. На этот вариант, мне кажется, я своего продавца уговорю…». 

Ежу понятно, что вашего покупателя не существует, впрочем, как и необходимости занимать 50 тысяч у вашего «оппонента». Но вы оба обменялись любезностями, проявили понимание друг к другу, поэтому, скорее всего, ваша сделка состоится. А на остаточные 50 тысяч можете смело оформлять договор займа. Естественно, с участием опытного юриста. 

Удачных вам сделок, в какой бы роли вы не выступали! Деньги любят счет, и суметь сэкономить совсем не сложное искусство, а легкая приятная игра. 

Автор текста: Вероника Привалова, специально для портала о недвижимости в Красноярске INFORM24.RU 






Результаты голосования:

А на сколько Вам удавалось сбить первоначальную цену при покупке квартиры?
Ответ Кол. голосов
на 20% 1
на 10% 3
на 5% 12
10 - 20 тыс. рублей 6
продавец мне поднял цену 2

Ключевые слова:

Недвижимость , Советы покупателям недвижимости

Другие материалы данного раздела:

Комментарии:

Иван | 28.07.08 15:43
В принципе все советы логичные предсказуемые, но все равно статья интересная, все в одном месте собрано и разложено по полочкам
мда | 28.07.08 20:25
спасибо за науку
я покупал квартиру, и цену так и не сбил. буду расширяться - приму к сведению статейку. понравилось "про оценщика".
Елена | 29.07.08 08:00
Мы осенью искали квартиру, так нам продавцы 2 раза ценну поднимали. Пришла квартиру смотреть, а мне говорят - "она уже подоражала на 100 тысяч и через неделю еще поднимим", вот тебе и исскуство торга >
Алексей | 01.08.08 17:28
Покупал неделю назад сказал свою стоимость на 250 тр. меньше чем предлагали,- согласились без вопросов,
Фея | 04.08.08 20:08
Я вообще боюсь риэлторов после таких рассказов
Добрый фей | 04.08.08 21:24
Не бойтесь фея, они в основном добрые и ласковые, почти ручные, только вознагрождением их сильно не перекармливайте, а то их от обильных услуг пучит))))

Написать комментарий:

* Автор:
* Комментарий:

Введите пожалуйста символы с картинки.



Если у Вас есть вопросы по работе данного раздела, Вы можете задать их с помощью формы обратной связи
Rambler's Top100
Квартиры и другая недвижимость в Красноярске. Продажа, покупка. аренда недвижимости Красноярск. Готовые квартиры, новостройки, дома, коттеджи, коммерческая недвижимость Красноярска. Ипотека, кредиты на квартиры и другую недвижимость. Новости рынка, аналитика, цены на недвижимость в Красноярске. Общегородская база данных агентств недвижимости Красноярска. Квартира, офис, магазин, склад в аренду